Google Ads Agentur Bayern – Kampagnen für Betriebe in Bayern

Was in Bayern bei Google Ads Kampagnen anders läuft

Zwei Muster prägen bayerische Google Ads Kampagnen. Das erste sind die Klickpreise im Münchner Umland: München gehört zu den teuersten Werbemärkten Deutschlands, in vielen Branchen liegen die Auktionen um ein Vielfaches über denen in Franken oder Niederbayern. Ein Konto, das München und das restliche Oberbayern in einer Kampagne mischt, gibt den Großteil des Werbebudgets in den Münchner Auktionen aus und lässt die günstigen Klicks in Rosenheim oder Landsberg liegen. Deshalb wird das Zielgebiet in Bayern eng gezogen und München getrennt vom Umland geführt.

Das zweite Muster ist die Saison. Im Alpenraum und in den Mittelgebirgen laufen die Suchanfragen für Hotels, Ferienwohnungen und Freizeitanbieter in zwei Spitzen im Jahr. Ein Gasthof, der im November dasselbe Tagesbudget fährt wie im Juli, bezahlt Klicks ohne Buchungsabsicht. Tourismus-Konten in Bayern brauchen eine Budgetkurve über das Jahr, keinen festen Monatsbetrag, und die Anzeigen müssen stehen, bevor die Buchungssuche beginnt.

Als Google Ads Agentur für Bayern arbeiten wir mit diesen beiden Mustern, ohne dass dafür ein Standort im Land nötig wäre: Klickpreise, Suchbegriffe und Zielgruppe stehen im Ads-Konto, und die Betreuung läuft per Video, Telefon und Mail. Wer eine Google Ads Agentur in München sucht, findet dort viele Anbieter mit Büro und Team – für die Optimierung eines Kontos spielt das keine Rolle, für die Kosten der Agentur schon. Ein Büro in München haben wir nicht und behaupten auch keins.

Klickpreise in Bayern: ein Rechenbeispiel

Die folgenden Zahlen sind ein Rechenbeispiel, keine Messung aus einem Kundenkonto – angenommen, ein Unternehmen bewirbt denselben Suchbegriff einmal in München und einmal in Niederbayern.

Für „Zahnarzt München“ liegen die Klickpreise in der Auktion erfahrungsgemäß bei 3 bis 8 €, für „Zahnarzt Deggendorf“ eher bei 2 bis 4 €. Bei „Anwalt Arbeitsrecht München“ sind es 5 bis 15 €, in Straubing vielleicht 3 bis 6 €. Ein Dachdecker zahlt in München 2 bis 6 € je Klick, in Passau oft die Hälfte. Für Immobilien liegt die Spanne bei „Immobilienmakler München“ bei 4 bis 10 €, in Landshut darunter.

Angenommen, aus 100 Klicks werden in beiden Fällen 5 Leads. Dann kostet eine Anfrage für den Münchner Zahnarzt bei 5 € je Klick rund 100 €, für die Praxis in Deggendorf bei 3 € rund 60 €. Ob sich das rechnet, hängt vom Umsatz je Behandlung ab – und der ist in München meist höher, was den Unterschied teilweise ausgleicht. Der Punkt ist ein anderer: Wer beide Orte in einer Kampagne mischt, sieht diesen Unterschied nie, weil das Konto den Durchschnitt zeigt. Was Klickpreise in Deutschland je Region unterscheidet, steht im Ratgeber Google-Ads-Klickpreise regional.

Geo-Targeting: Zielgebiet und Budget je Region

Bayern ist zu groß für ein Zielgebiet. In der Praxis bekommt jede Region eine eigene Kampagne mit eigenem Mediabudget, damit die teuren Auktionen die günstigen nicht verdrängen.

München und Umland: Google Ads in München

Für Google Ads in München wird das Zielgebiet über Stadtteile und Umlandgemeinden gesteuert, nicht über einen Radius. Ein Kreis von 20 Kilometern um das Zentrum erfasst Dachau, Freising, Starnberg und Unterhaching – Orte, die ein Handwerksbetrieb aus dem Münchner Osten nie anfährt. Was sich bewährt: eine Kampagne für die Stadtteile, die das Unternehmen tatsächlich bedient, eine zweite für das Umland mit niedrigeren Geboten. Das Budget liegt hier am höchsten, weil die Klicks am teuersten sind.

Nürnberg und Franken

Nürnberg, Fürth, Erlangen und Schwabach bilden einen zusammenhängenden Werbemarkt mit moderateren Klickpreisen als München. Für Unternehmen, die den ganzen Raum bedienen, funktioniert eine Kampagne mit Ortsliste. Würzburg, Bamberg und Bayreuth sind eigene Märkte mit größeren Distanzen – hier sind Kreis- statt Stadtziele sinnvoll, weil die Kunden aus dem Umland kommen.

Augsburg und Schwaben

Augsburg liegt nah genug an München, dass viele Betriebe beide Städte bewerben. Das ist möglich, aber nur mit getrennten Kampagnen: Die Augsburger Klicks sind deutlich günstiger, und ein gemeinsames Budget würde in München aufgebraucht, bevor Augsburg an der Reihe ist. Das Allgäu gehört bei Handwerk und Dienstleistung zu Schwaben, beim Tourismus zur Saisonlogik des Alpenraums.

Alpenraum und Tourismus

Für Hotels, Ferienwohnungen, Bergbahnen und Freizeitanbieter zwischen Allgäu, Chiemgau und Berchtesgadener Land gilt: Das Zielgebiet ist nicht der eigene Ort, sondern der Ort der Gäste. Beworben wird in den Ballungsräumen, aus denen gebucht wird – München, Nürnberg, Stuttgart, das Rhein-Main-Gebiet –, mit Suchbegriffen wie „Ferienwohnung Allgäu“ oder „Hotel Chiemsee“. Das Budget folgt der Buchungskurve: hoch im Februar und März, hoch im September und Oktober, dazwischen reduziert. Conversion-Tracking auf die Buchungsanfrage ist hier Pflicht, weil sonst nur Besucher gezählt werden, aber keine Buchungen.

Was die Betreuung kostet und enthält: Ads-Konto, Conversion-Tracking, Reporting

Der Kontoaufbau kostet bei RegioKlicks ab 690 € netto einmalig. Enthalten sind das Kampagnen-Setup mit Suchbegriffen je Region, die Ausschlusslisten, Anzeigentexte, Zielgebiete, das Conversion-Tracking für Anrufe und Formulare und ein Ads-Konto, das auf Ihren Namen läuft. Die laufende Betreuung beginnt bei 290 € im Monat und umfasst wöchentliche Gebotsanpassung, die Pflege der Suchanfragenberichte, A/B-Tests der Anzeigen, die Budgetkurve über die Saison und ein monatliches Reporting, in dem Kosten je Anfrage und – wo Umsätze gemessen werden – der ROAS stehen, nicht nur Klicks und Impressionen.

Nicht enthalten ist das Klickbudget; das zahlen Sie direkt an Google, es bleibt in Ihrem Konto und wird von unserer Google Ads Betreuung nicht aufgeschlagen. Monatlich kündbar mit vier Wochen zum Monatsende, keine Mindestlaufzeit. Als Marktspanne rechnen andere Agenturen in Bayern meist 1.000 bis 4.000 € für den Aufbau und 300 bis 1.500 € im Monat, in München am oberen Ende; kleinere Anbieter arbeiten mit Stundensätzen zwischen 90 und 160 €. Was die Betreuung im Einzelnen umfasst, steht auf Google Ads, die Preise auf Ablauf und Preise.

Shopping Ads, Display-Netzwerk und E-Commerce

Shopping Ads, das Display-Netzwerk und Performance Max bauen wir nur, wenn es einen Grund dafür gibt – etwa für einen E-Commerce-Händler aus Bayern mit Produkten, die bundesweit verkauft werden. Für einen regionalen Dienstleister ist die Suchkampagne der Anfang und meist auch das Ende; Suchmaschinenwerbung, im Englischen Search Engine Advertising oder kurz SEA, erreicht die Kunden in dem Moment, in dem sie in der Suchmaschine nach der Leistung fragen. Wann sich Performance Max lohnt und wann nicht, steht im Ratgeber Performance Max oder Suchkampagne.

Google Ads oder SEO in Bayern

Google Ads liefern ab dem ersten Tag, Suchmaschinenoptimierung braucht in Bayern drei bis sechs Monate, in München länger. Deshalb ist die Reihenfolge meist: Anzeigen zuerst, wenn Leads jetzt gebraucht werden oder eine Saison zu treffen ist, und parallel die organischen Seiten für die Suchbegriffe, die im Ads-Konto Anfragen bringen. Nach vier Wochen zeigt der Suchanfragenbericht, welche Begriffe konvertieren – das ist die beste Keyword-Recherche, die es für SEO gibt.

In München kommt ein zweiter Grund dazu: Die organischen Plätze in den Suchergebnissen sind dort so dicht besetzt, dass Anzeigen für viele Unternehmen der einzige Weg zu Sichtbarkeit auf der ersten Seite sind, solange die Ortsseiten noch wachsen. Außerhalb der Ballungsräume ist es umgekehrt – in Niederbayern oder der Oberpfalz sind organische Positionen oft in wenigen Monaten erreichbar, und dann werden die Anzeigen auf die Begriffe reduziert, die organisch nicht funktionieren. Die Abwägung im Detail steht im Ratgeber SEO oder Google Ads, die Suchmaschinenoptimierung für das Land auf SEO Agentur Bayern.

Google-Ads-Anzeigen: Ausschlusslisten, A/B-Tests und Streuverlust

Der größte Streuverlust in bayerischen Konten entsteht nicht durch falsche Gebote, sondern durch Suchanfragen ohne Relevanz für das Angebot: „Ausbildung“, „Gehalt“, „kostenlos“, „selber machen“, Wettbewerbernamen, und – in Bayern besonders – Orte außerhalb des Einzugsgebiets, die durch die Ortsnamen im Anzeigentext angezogen werden. Ein Heizungsbauer aus Rosenheim, dessen Anzeige bei „Heizung Notdienst Kufstein“ erscheint, bezahlt für Klicks aus Österreich.

Die Ausschlusslisten werden vor dem Start gefüllt und wöchentlich aus dem Suchanfragenbericht ergänzt. Dazu kommen A/B-Tests der Anzeigentexte – zwei Varianten je Anzeigengruppe, die schwächere wird nach ausreichend Klicks ersetzt – und die Prüfung, ob die Landingpage zur Suchanfrage passt. Wer „Zahnarzt Schwabing“ sucht und auf der Startseite einer Praxis in Pasing landet, klickt zurück. Welche Begriffe von Anfang an ausgeschlossen gehören, steht im Ratgeber Google-Ads-Ausschlüsse: Suchbegriffe.

Branchen in Bayern

Google Ads läuft je Branche anders – ein Notdienst wirbt anders als eine Praxis, eine Kanzlei anders als ein Maklerbüro. Zwei Beispiele mit eigener Seite: Ärzte und Praxen und Kleine Unternehmen. Alle Branchen mit eigener Seite stehen unter Branchen; was die Betreuung kostet, im Ratgeber Was kostet eine SEO-Agentur?.